新闻中心

当前位置:首页 > 新闻中心

【培训新闻】研究院为北京机械工业自动化研究所开展《项目性销售风险管控与客户信用管理》培训

点击次数:723 发布时间:2019-6-17 11:32:15
       2019年6月4日,工业品营销研究院汪奎老师北京机械工业自动化研究所《项目性销售风险管控与客户信用管理》课程培训。

「培训现场」

       【企业背景】
       北京机械工业自动化研究所有限公司(以下简称北自所)创建于1954年,是原机械工业部直属的综合性科研机构,1999年转制为中央直属大型科技企业,现隶属于国资委监管的机械科学研究总院。
       北自所现有员工近900人,其中工程技术人员600余人。建有9个研究开发中心。有经国家批准建立的“制造业自动化国家工程研究中心”、“国家液压元件质量检验中心”、“国家‘863’计划智能机器人产业化基地”、“国家智能化系统集成应用体验验证中心”等国家级的科研、开发基地;有“全国工业自动化系统与集成标委会”、“全国液压与气动标委会”、“中国机电一体化技术应用协会”等15个全国性行业组织依托在本所;是国家批准的“控制理论与控制工程、计算机应用技术”两个专业的硕士学位授予点,已培养硕士研究生200多名。
       北自所致力于制造业领域自动化、信息化、集成化技术的创新、研究、开发和应用。为客户提供由开发、设计、制造、安装到服务的整体解决方案,是制造业企业集成化装备和系统解决方案的提供者。
       北自所为国家重大工程和企业的技术进步做出了卓越的贡献,完成了千余项国家攻关项目及企业定制的装备工程。包括承担我国第一颗人造地球卫星的地面模拟震动试验;承接备受瞩目的三峡工程;承担引黄工程项目;开发了我国的第一条机器人喷漆生产线;在加速器领域顶住国外封锁,研发了我国第一台高能电子直线加速器;完成了目前世界上最大的玻纤行业的物流生产线;开发出为具有自主知识产权的RS10信息化软件……广泛应用于汽车、机械、水利、电力、军工、冶金、航天、航空、环保、建材、煤炭、轻工、食品、交通、能源等 22 个行业。在工业自动化及系统集成、工业机器人及自动装配系统、流体传动设备及系统、无损检测设备及系统、企业物流及仓储自动化系统、金属板材加工自动、化装备、企业信息化及应用等高新技术研发与应用领域,达到或接近国际先进水平,处于国内领先地位。


「北京机械工业自动化研究所有限公司

      【课程背景】
       对于工业品企业逾期的应收账款而言,超过一年期回收成功的可能性只有26.6%左右,超过两年成功回收的可能性只有13.6%左右,时间真是一把杀猪刀。实现事前、事中、事后从跟单的过程到项目交付的全过程关键节点作风险控制,是降低项目型营销风险的最有效的办法。



       【精彩回顾】
       本次培训就项目型销售的风险分析、项目型销售回款风险防控、合同签订风险防控、投标风险分析与管控以及客户的信用管理等方面通过主题演讲、分组讨论、代表发言等环节进行。
       课程中,汪老师现场分组,成立几个项目型销售小组,现场pk,模拟实际状况集中讨论项目型销售风险,大家集体讨论、集思广益,罗列出很多实际经营过程中的各种大小风险,并且以小组为单位,各小组选出代表分别发言,给出风险防控的自我见解。
       针对各组代表的模拟演练,汪老师及时给出了建议,如对风险管理目标如何科学分类;如何对风险管理目标实现过程中可能遭遇到的风险进行识别、梳理、分析和评价;如何使得风险管理目标的实现过程具有科学性和可操作性;尤其风险管理或多或少有人为因素,只有将风险管理的各个节点嵌入到整个流程之中,尽量减少人为因素的影响,才使得风险管理过程更为科学和合理。

「项目跟单与实施过程的风险管控

       【总 结】
       风险管控是实践性很强的学科,虽然是一个模拟实践过程,但是进行风险管控的工作应该是各企业模拟经营中必要的工作,只有通过分析存在的主要风险,才能找出对应措施,做出合理的经营决策并能及时对公司活动做出调整。
       课程的最后,汪老师重新梳理了项目型销售风险管控与客户信用管理的操作方法;强调了项目型销售风险的可能性、影响度;列举了风险评估工具;解释了应对风险的几种策略;分享客户信用管理方法等。
       培训结束,虽然时光短暂,却是我们成长蜕变的开始! 感谢学员们对老师及工业品营销研究院的认可,感谢北京机械工业自动化研究所专业细致的参访安排,未来很长,一起同行!

上一条:【公开课预告】6月29—30日《打造工业品高绩效的狼性销售团队》公开课即将开课返回
下一条:【培训新闻】研究院为建华建材开展《项目型销售流程与策略应用》培训
    立即报名免费索取课程资料:

上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

工业品营销研究院©版权所有  
    手机版
安徽快3在线开奖直播 广西快3 广东快乐十分 广东快乐十分 广东快乐十分 广西快三 广东快乐十分 安徽快3 安徽快3官网 安徽快3在线计划