大客户实战营销与管理_工业品营销精英提升精品班系列_工业品营销研究院

主讲老师:丁兴良

课程时长:每期2天

知识要点:大客户销售以及销售管理,大客户关系维护策略,大客户的谈判策略等等

课程内容

课程大纲:点击查看详情

地点:上海

适合人群:总经理、董事长;大区经理,营销总监;一线人员,销售经理,基层销售人员。

课程简介

COURSE INTRODUCTION

  • 如何从根本上理解大客户销售以及销售管理,让工业品营销团队对大客户销售流程由一个清晰的认识;怎样从大客户销售流程中找到销售队伍所存在的不足,并且能够运用科学的符合销售规律的方法进行系列培训,进而建立起适合本企业的销售培训体系,增强企业大客户销售的技能与水平,提高销售队伍的凝聚力,保持工业品营销团队的稳定性等等。
  • 如此的问题是近些年丁兴良老师以及工业品营销研究院的专家团队一直在努力研究、解决的对象,也是许多工业企业老板所头疼的事情,那么,怎么解决与大客户销售相关的一系列问题呢?
  • 也许,花费两天的时间来听一听工业品营销研究院的《工业品营销精英提升精品班系列之大客户实战营销与管理》,会得到你想要的答案!

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小团队为何不能轻松搞定大客户?

 
01

大客户营销主要靠老板的个人关系或者几个关键营销人员的人脉资源,一旦核心销 售人员离职,这片市场就丢掉了,这个客户资源就流失了;

02

大客户营销不能形成规律,吃了上顿没有下顿,靠天吃饭,机会点的产生没有规律;

03

不能在公司内形成一个团队作战的能力,靠组织级的营销来取得成功;

04

分产品、分客户群、分区域市场的三维立体矩阵营销体系没有建立起来,不能建立一种扩展的营销态势来复制某个成功的样板点;

05

客户经理的销售技能良莠不齐,只能依靠客户经理自己的野蛮生长达成销售目标,使得销售过程不可控,营销总监对销售任务的完成不能做到一切尽在掌控中;

06

缺乏结构化的销售项目过程管理,客户经理如何召开项目分析会分析竞争态势,并制定有针对性的营销策略;

07

人际关系淡泊,公司服务跟不上,我该如何寻找新的利润空间?采购经理关系时好时坏,不断要挟,高层关系没有摆平,我该如何避免被替换的风险?

课程形式与授课流程

课程形式

课程时长:二天

参训人员:工业品行业大客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员、销售主管、资深的销售人员、销售技术工程师、销售顾问;

课程特点:工业品专享、针对大客户销售、实战高效

学习费用:仅需4800元/人(5人以上,即享8.5折)

授课流程

客户调研→确认参训→集中培训→案例分析→学员问题解答

增效服务:个性化问题定制式服务及现场专家互动式问题解答。

 

主讲老师:中国工业品实战营销创始人——丁兴良

大客户营销培训 为实战而生 拒绝假大空

培训收获远大于课程费用 用真诚换真诚

 
学员案例
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  • 课前辅导: 向新学员介绍课程体系
  • 深入剖析: 深入分析企业运营问题并给出建议
  • 大课座谈: 开课期间对学员疑问给予解答
  • 现场落地: 现场给方案,积分大PK
  • 人脉圈子: 全国多家企业齐聚一堂
  • 学员分享: 成功学员分享,信息互通,资源共享
  • 案例沙龙: 针对某一案例进行透彻讲解
  • 优惠课程: 本期学员若以后需要其他的课程,可享受费用优惠
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